Самарский проект в Уфе
Самарская группа компаний «Фабрика качества» открыла новый торговый дом в республике Башкортостан. В ближайшем будущем планируется удвоить объемы продаж в соседнем регионе. При этом Уфа станет экспериментальной площадкой, где самарский холдинг опробует новую для себя систему продаж, разделив торговый дом на два, независимых друг от друга, подразделения.
На рынок Башкирии «Фабрика качества» вышла чуть более трех лет назад, открыв в столице республики торговый дом. На сегодняшний день «Фабрика качества» реализует в Башкирии чуть более 10 тонн продукции в сутки. Однако спрос на продукцию превышает эти объемы в разы. В Уфе группа компаний работает с федеральными ретейлерами Auchan, Metro, ОК, X5 Retail Group, Лента, а также местными сетями «Полушка» и «Байрам». В ближайшие два года холдинг планирует долю на рынке этого региона увеличится в 2-3 раза.
Год назад «Фабрика качества» купила участок в Уфе и построила новый торговый дом с просторными офисами и современным распределительным центром. Холодильное оборудование поставила фирма Bitzer. Площадь комплекса составляет более 1500 кв. м. В конце прошлой недели новый комплекс был официально открыт.
«Рынок Башкирии очень перспективный и важный для нас, — поясняет руководитель группы компаний Олег Гарибальдиевич Кузичкин. — «Фабрика» активно развивается в базовом регионе — Самарской области. Здесь сконцентрированы наши основные производственные мощности. Новые территории для нас — это и увеличение оборотов, и диверсификация бизнеса, и бесценный опыт развития в новых условиях».
Для завоевания уфимского рынка компания Олега Кузичкина даже запустила новые наименования продукции, соответствующие вкусовым пристрастиям местных потребителей: учпочмаки и курники, традиционные узбекские пельмени «Чучвара», кавказские пельмени с бараниной, говяжью колбасу «Премьера», разрабатывается рецептура сервелата «Уфимский».
Как поясняет директор уфимского филиала «Фабрики качества» Николай Назаров, выпуск продукции под конкретный рынок — не единственное нововведение в башкирском подразделении холдинга. Есть и оригинальные управленческие решения. Например, новый торговый дом группы компаний имеет автономные торговые отделы двух ключевых брендов холдинга: «Фабрика качества» и «Гарибальди». Фактически находясь на одной территории, бренды имеют отдельные склады и отдел продаж. То есть речь идет о конкуренции за клиента не только с местными производителями, но и между собой.
Кроме того, по словам Назарова, «Фабрика качества» разработала специальный сервис для сетей. Это позволит более глубоко проникнуть на рынок республики. Раскрывать подробности представители компании пока не стали. Они лишь пояснили, что подобного сервиса и условий работы в Башкирии на сегодняшний день больше не предлагает никто.
Нэля ЛЕОНОВА
leonova@regionmedia.ru
