Часто, возвращаясь из магазина, мы обнаруживаем в корзине товары, которые не собирались покупать.
Причины кроются не только в спонтанных решениях, но и в тонких маркетинговых уловках, созданных для стимулирования покупок.
1. Планировка магазина
Проходы и стеллажи располагаются так, чтобы вы прошли максимально длинный путь.
- Продукты первой необходимости, например хлеб или молоко, размещают на противоположных концах зала.
- Цель — показать как можно больше товаров и увеличить вероятность незапланленных покупок.
Совет: держитесь заранее составленного списка и избегайте бездумного блуждания.
2. Привлекательные ценники
Яркие красные и жёлтые ценники с крупными цифрами мгновенно привлекают внимание.
- Часто за видимой выгодой скрываются условия, написанные мелким шрифтом, например: «Только при покупке трёх товаров».
Совет: внимательно читайте условия акций, чтобы избежать неприятных сюрпризов на кассе.
3. Выкладка сопутствующих товаров
Рядом с покупаемым продуктом часто находятся товары, которые кажутся логичным дополнением:
- Творог и сметана, мука и яйца, кофе и печенье.
- Это стимулирует импульсивные покупки.
Совет: не отвлекайтесь на сопутствующие товары и придерживайтесь своего списка.
4. Размещение на полках
- Дорогие продукты обычно находятся на уровне глаз, чтобы первыми попадали в поле зрения.
- Бюджетные варианты — на нижних полках.
- У кассы часто размещают сладости и мелкие товары, которые дети легко просят у родителей.
5. Атмосферные факторы
- Приятный запах свежей выпечки стимулирует аппетит.
- Фоновая музыка создаёт расслабляющую атмосферу.
- Особое освещение делает продукты более привлекательными.
Все эти элементы рассчитаны на увеличение времени пребывания в магазине и вероятность незапланенных покупок.
6. Влияние скидок и «шринкфляции»
- Покупатели часто ищут выгодные предложения на продукты с истекающим сроком годности.
- Но появляется явление шринкфляции: производитель уменьшает массу или объём товара, сохраняя цену.
- Если информация о снижении объёма не указана, это расценивается как недобросовестная практика.
Вывод: маркетологи используют комбинацию планировки, ценников, сопутствующих товаров и атмосферы магазина, чтобы стимулировать покупки. Осознание этих приёмов и соблюдение собственного списка поможет покупать только то, что действительно нужно, пишет источник.
Фото: nrnews.ru
