Заходя в супермаркет, кажется, что перед вами просто ряды полок с продуктами.
Но на самом деле это тщательно продуманная среда, где каждая деталь работает на то, чтобы вы потратили больше. Сотрудники крупнейших сетей, например «Магнит», сами называют это «магазинными ловушками» или «капканами». Давайте разберёмся, как они действуют.
Лабиринт, который заставляет блуждать
Заметили, что хлеб, молоко и яйца редко стоят рядом? Это не случайно. Популярные товары первой необходимости часто расставляют по разным концам зала. Чтобы дойти до нужного продукта, вы проходите мимо десятков других полок. А чем дольше вы гуляете между рядами, тем выше шанс положить в корзину что-то, чего не планировали.
И ещё одна деталь: размеры тележек. Большая корзина кажется удобной, но психологически она подталкивает набрать больше, чем нужно. Согласитесь, кто не попадался на этот приём хотя бы раз?
Ценники, которые обманывают глаза
Яркие таблички с надписями «Акция!» или «Скидка 50%» мгновенно привлекают внимание. Но не спешите радоваться: часто это только иллюзия выгоды. Магазины могут завысить исходную цену, а затем «снизить» её до обычной, создавая впечатление скидки. Ещё один популярный приём — мелкий шрифт с условиями вроде «скидка действует при покупке от 3 штук». Поэтому всегда проверяйте детали и сомневайтесь в слишком заманчивых предложениях.
Сопутствующие товары — невидимый «паровоз»
Вы пришли за сгущенкой, а ушли с десятком других продуктов? Виноват принцип «сопутствующих товаров». Мука рядом с дрожжами, мясо с специями, паста с соусами — всё это заставляет покупать больше. Вдруг сгущёнка идеально подходит к творогу для сырников — и вот корзина уже почти полна.
Расстановка, которая направляет взгляд
Самые дорогие или выгодные для магазина товары ставят на уровень глаз. Выгодные позиции или товары со скидкой чаще прячут на нижних полках, куда мы смотрим реже. А детские сладости и игрушки у кассы — классический приём: ребёнок замечает их первым, и пока вы стоите в очереди, корзина наполняется.
Как не попасться на маркетинговые уловки
- Составляйте список покупок и строго ему следуйте.
- Не ходите в магазин голодными.
- Изучайте ценники, особенно мелкий шрифт.
- Старайтесь не отклоняться от маршрута к нужному продукту.
- Ограничивайте время, проведённое в магазине.
Осознанность в покупках — лучший способ избежать лишних трат. Присмотритесь к полкам внимательнее: иногда хитрости маркетологов заметнее, чем кажется на первый взгляд, пишет источник.
Фото: nrnews.ru
